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第359章 两张购物卡
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 云朵转身从沙发底下摸出一个电炉子,又摸出一个不大的不锈钢锅,然后变戏法一般从橱子里拿出一包面条,甚至还有2个鸡蛋。 。。

 “大哥,我下鸡蛋面条给你吃。”云朵边说边忙乎起来。

 很快,屋子里就飘起了鸡蛋面条的人香味。

 然后,我和云朵一起,将一小锅鸡蛋面条消灭地干干净净。

 “好吃吗吃了吗”云朵笑看我。

 我点点头:“好吃,了。”

 云朵开心地笑起来,面如桃花。

 我看着灯光下的云朵,想着今天云朵的侥幸身,心里隐隐作痛。

 我说:“云朵,对不起,下午我惹你哭了,我不是故意的”

 云朵的神情一下子黯淡下来:“大哥,别说了,你没有什么不对的,不对的,应该是我,我不该让你为难。”

 我默然无语。

 云朵又说:“大哥,虽然你整沉默寡言,但我总感觉到你内心里隐藏着‮大巨‬的忧郁,你在用拼命的劳动来‮磨折‬自己,来掩盖内心深处的一些东西,其实,你的心里很苦,是不是”

 我不由赞赏云朵的聪慧和直觉,这丫头,感觉倒是很准。

 我强自笑着:“呵呵,你在胡思想什么,我哪里有你想象地那么深沉,你脑子太过于复杂了。”

 云朵目光惘地看着我,喃喃地说:“难道,我真的是想多了吗我感觉错了吗”

 “当然是”我肯定地说。

 云朵又低下头:“好奇怪,整个下午到晚上,赵总只字不提下午我和你在办公室的事情,好像他什么都没看见。”

 我心里一沉,妈的,按照自己对赵大健的了解,他这样未必是好事,他是绝对不会就此事罢休的,说不定时候就会直接对准我出击。

 我没有说出自己的担忧,对云朵说:“下午你走后,张小天来了,来约你吃晚饭的。”

 “哦”

 “张小天真的不错,看得出,他对你是真心的。”

 云朵沉默了若梦的行动可真够迅速,这么快就开始实施了。

 “确实不错,秋总工作真有思路:“我点点头:“哎云朵,秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢,你想不想去试试”

 “我”云朵笑了下:“说不想是假的,最近脑子没有停止琢磨这事,干这个站长,累倒不说,还老是被赵总扰,要是干了那个位置,在秋总的眼皮底下,赵总就不敢这么放肆了。”

 “那你琢磨地怎么样了”

 “没怎么样,脑子里理论的实践的东西都不少,可是,总是结合不起来,老是觉得。”

 我知道,做好理论与实践结合这篇文章,正是目前云朵需要解决的问题。

 “思想是行动的先导,对于大客户开发,从理论上来说,是买方和卖方互相足的一个过程,而应用在实践中,无疑是一个双赢的行为,双赢,既包括经济效益,也包括社会效益。在二者结合的过程中,学会收和借鉴是一个捷径。”

 云朵专注地看着我。

 我继续说:“他山之石,可以攻玉,你有没有想过这一招呢”

 云朵凝神看着我。

 “前几天偶然听到一个事,你听听看能不能有什么启发”

 “大哥,你说”

 “移动公司年底会对客户开展积分回报活动,回报的礼价值也根据积分各不相同。那天我在公车上听到两个人交谈,他们是平安保险公司的,说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜,让移动公司在回报礼中加入他们公司的一个保险项目,作为合作回报,他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”

 云朵眼神一亮,抢过话头:“我明白了我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的,他们可以出钱订报纸,客户达到一定高额积分的,回报赠送全年星海晚报1份。

 “然后,公司发行员全部换掉现在使用的小灵通,都使用移动‮机手‬,这对双方都是有利的,我们600多发行员,对他们来说,也是不可忽视的大客户。

 “而且,移动公司还有存话费送‮机手‬活动,秋总前几天还说过,正在考虑给发行员每月报销一定的电话费,到时候花费预存也不用发行员出钱了。”

 “你真,这么快就借鉴过来有了自己的思路:“我微笑着:“假如你就这个做一个具体活动方案,以报告的形式给公司领导,你说,秋总会不会对你刮目相看呢”

 云朵‮劲使‬点头:“对,对,这个方案太好了。呵呵哎这个主意是你提出来的,应该你打这个报告,这个竞争大客户部经理的机会,应该你去。”

 我摇‮头摇‬:“我不行,一来没那理论知识,二来没那实践经验,只不过是道听途说了一个消息,随意说来给你听的,我哪里有那本事做大客户部经理,很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了,我要是有那能耐,早就去争取了,还用在这里和你说这个”

 云朵看了我一会,没有说话。

 其实,我这几天一直在移动公司转悠,打着保险公司业务员的名义,接触了市场部的经理,探听了他们的合作条件,听那经理说价位在150200元左右的礼还没有落实。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。

 在我的坚持下,云朵终于答应自己做这个方案。

 “单凭靠这一个方案,我就能当上大客户部经理”云朵用怀疑的眼神看着我。

 “当然不能确保,要做,就要提高成功率,干脆,下猛药,再来一个方案,来个双料重口味的。”我一挥手。

 “再来一个”云朵睁大眼睛看着我:“大哥,你肚子里真有货,你又在公车听说了一个别的信息”

 “木有,重复了就木有意思了。这个,我是送报纸的时候,听一个订户反馈的时候得到了一点启发,说给你听听,不知道能否有用”

 “快说”云朵的眼神有些‮奋兴‬,脑袋都快凑到我嘴巴边上了。

 我信口开河:“是这么回事,那订户说她孩子作文很好,问我们的报纸能不能刊发孩子的作,要是能发,花钱也愿意,主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力。那订户还自言自语地说,要是报社能成立一个小记者团就好了,到时候他们家一定订阅一份报纸。”

 其实,这话是我杜撰的,我是在观察走访了好几所小学,和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文,孩子们都很向往,孩子的心愿就是家长的行动,成立报社小记者团,是联系报社和孩子们同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。

 云朵听我说完,一拍手:“哎呀这家长的提议太了,我们可以让公司和编辑部联系,以报社的名义成立晚报小记者团,定期组织孩子们参加各种采访和培训活动,在报纸上设置专栏,定期择优刊发孩子们的习作,凡是报名参加小记者团的孩子们,不用订报纸,只需要每年缴纳180元的会费。

 “而其实这180就是订报纸的钱,只是换个更好听的说法而已。这样,我们岂不是社会效益经济效益双丰收,孩子们也得到了很好的回报,家长也一定会积极响应。”

 聪明的云朵,一点就通。

 我朝云朵竖起了大拇指:“你真行,我都没有想到这么好的主意。”

 云朵不好意思又开心地笑了:“这都是你的功劳,你给我启发地好啊,你才是真行呢”

 看到云朵开心的笑容,我心里很高兴,催促云朵:“那就赶紧做这两个方案吧,心动不如行动,这就干起来”

 云朵被我发起来一股冲动和热情,随即打开电脑,看着我:“那你在这里陪着我,我们边商讨边打方案。”

 “没问题”

 于是,在寂静的深夜里,云朵边快速打字,边和我商议着具体措施。我在旁边故意不说具体该怎么做,都是以云朵为主,当她思路卡壳的时候,我就旁敲侧击地点拨一下,云朵立刻就能意会。

 凌晨4点,两个方案的草稿全部完成。

 我松了口气,有这两个方案,一定会极大提高云朵在秋桐眼里的分量,这个大客户部经理应该是手拿把掐的。

 自己的任务基本完成,下一步就看秋桐的眼光了。

 我站起来活动了一‮身下‬体,云朵也站起来活动了一下胳膊,说:“大哥,辛苦你了,让你这么晚陪着我。要是这个活动方案被公司认可,这都是你的功劳”

 “哪里,我只不过是随便提供了一个线索,关键还是你的思路活络,策划得体。”

 说到这里,我突然想起了什么:“对了,云朵,你必须答应我一件事。” M.GuWEnXS.CoM
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